Costos Fijos<\/span><\/p>\n

\n
• Sueldo operario: $ 10.000 p\/mes<\/span><\/li>\n
• Amortizaci\u00f3n de la m\u00e1quina: \u00a0U$S 122 p\/mes (generalmente al costo se le pone un valor proporcional para amortizar a 120 meses )<\/span><\/li>\n
• Alquiler: $ 4.000 p\/mes (un local de 60 m2)<\/span><\/li>\n
• Tel\u00e9fono: $ 300 p\/mes<\/span><\/li>\n
• Internet: $ 450 p\/mes<\/span><\/li>\n
• Electricidad: $ 350 p\/mes<\/span><\/li>\n
• Impuestos municipales: $ 200 p\/mes<\/span><\/li>\n
• Gastos de publicidad: $ 1.500 p\/mes<\/span><\/li>\n
• Monotributo: $ 1.000 p\/mes<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

  Costos Variables<\/span><\/p>\n

  \n
  • Recambio tubo l\u00e1ser: U$S 126 p\/mes (2000 hs de vida \u00fatil \/ 160hs mensuales x U$S 1.573 el precio del tubo)<\/span><\/li>\n
  • Consumo el\u00e9ctrico m\u00e1quina: $ 144 p\/mes (1.5kW x 160hs mensuales x $ 0,60 kw\/h)<\/span><\/li>\n
  • Comisiones por Venta: 10% sobre el\u00a0precio de venta<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Ahora bien, estos n\u00fameros los llevaremos todos a la unidad horaria.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    \n \n “Generalmente, se suele hablar de costo por hora de m\u00e1quina<\/span>,<\/strong> y tambi\u00e9n suele venderse el servicio de la misma forma:\u00a0precio por hora de m\u00e1quina<\/strong><\/span>.”<\/span><\/h1>\n<\/blockquote>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n Costos Fijos p\/hora<\/span><\/p>\n \n Sueldo operario: $ 62,50 (sueldo mensual \/ 160hs)<\/span><\/li>\n Amortizaci\u00f3n m\u00e1quina: $ 11,78 (U$S 0,76 x 15,50)<\/span><\/li>\n Tel\u00e9fono: $ 1,87<\/span><\/li>\n Internet: $ 2,81<\/span><\/li>\n Electricidad: $ 2,18<\/span><\/li>\n Impuestos municipales: $ 1,25<\/span><\/li>\n Gastos de publicidad: $ 9,37<\/span><\/li>\n Monotributo: $ 6,25<\/span><\/li>\n<\/ul>\n Subtotal:\u00a0$ 98,01 p\/hora<\/span><\/p>\n Costos Variables p\/hora<\/span><\/p>\n \n Recambio tubo l\u00e1ser: $ 12,09 (U$S 0,78 x 15,50)<\/span><\/li>\n Consumo el\u00e9ctrico m\u00e1quina: $ 0,90<\/span><\/li>\n Comisiones por venta: 10% = $ 48 (m\u00e1s adelante ya ver\u00e1n de donde sale ese $ 48)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n Subtotal: $ 60,99 p\/hora<\/span><\/p>\n COSTO OPERATIVO TOTAL: $ 159 p\/hora<\/span><\/span><\/p>\n \n POTENCIALIDAD DE VENTA Y MARGENES<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n Ahora bien, quien conoce un poco el mercado e hizo un poco de investigaci\u00f3n, se habr\u00e1 dado cuenta que los que brindan servicio l\u00e1ser est\u00e1n formando precios en base a un rango de facturaci\u00f3n entre $ 360 y $ 600 pesos. \u00a0Vamos a tomar el promedio y con esto podremos tener la potencialidad de venta.<\/span><\/p>\n \n Facturaci\u00f3n p\/ hora: $ 480<\/span><\/li>\n Facturaci\u00f3n diaria: $ 3.840<\/span><\/li>\n Facturaci\u00f3n mensual: $ 76.800<\/span><\/li>\n<\/ul>\n La comisi\u00f3n por venta que pagaremos a un vendedor (en el caso que tengamos) o a un medio de venta de art\u00edculos (Mercado Libre, Facebook, etc), si es de un 10% le estaremos pagando $ 48 pesos por cada hora de servicio vendido.<\/span><\/p>\n Ahora bien, veamos los margenes: \n<\/span><\/p>\n \n Margen de ganancia p\/hora: $ 321 p\/hora<\/strong><\/span><\/li>\n Utilidad diaria: $ 2.568 p\/d\u00eda<\/strong><\/span><\/li>\n Utilidad mensual: $ 51.360 p\/mes<\/strong><\/span><\/li>\n Les recordamos que\u00a0esto es GANANCIA LIMPIA. Ya pagamos todos los costos y es lo que nos puede quedar en el bolsillo por mes.<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n \n COMO COTIZAR<\/strong><\/span><\/p>\n Ahora bien, \u00bfc\u00f3mo cotizamos?<\/span><\/p>\n Es muy importante conocer nuestros costos, nuestros tiempos involucrados y el valor de mercado para poder formar una cotizaci\u00f3n competitiva, cubrir los costos involucrados, y ganar dinero al mismo tiempo.<\/span><\/p>\n Hay varios m\u00e9todos para formar los precios de venta. \u00a0Entre los m\u00e1s conocidos tenemos: \n<\/span><\/p>\n \n Precio en base al costo<\/span><\/li>\n Precio en base a demanda<\/span><\/li>\n Precio en base al mercado<\/span><\/li>\n<\/ul>\n El Precio en Base al Costo es el m\u00e1s empleado, sin embargo a veces usar alguno de los otros m\u00e9todos puede darnos mejores margenes.<\/span><\/p>\n Hay veces que hay que articular un mix, donde tenemos un precio formado un poco por el margen que queremos obtener, dependiendo de la demanda y del precio que maneja el mercado.<\/span><\/p>\n Para este ejemplo vamos a formar precio en base al mercado ($ 480 p\/hora), porque ya vimos que encaja, nos permite cubrir costos y tener un margen muy alto.<\/span><\/p>\n\n\n\n \n \n “El Precio en Base al Costo es el m\u00e1s empleado, sin embargo a veces usar alguno de los otros m\u00e9todos puede darnos mejores margenes.”<\/span><\/h1>\n<\/blockquote>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n Respecto a los tiempos involucrados del proceso en s\u00ed, no s\u00f3lo se toma el tiempo en m\u00e1quina, sino que se debe contemplar el tiempo de tomar el pedido del cliente, el dise\u00f1o, la preparaci\u00f3n de m\u00e1quina, y la entrega del producto. \u00a0Estos son est\u00e1ndares fijos con un margen peque\u00f1o de variabilidad seg\u00fan sea el pedido, y que uno podr\u00e1 tener de alguna forma “tabulada” al momento de cotizar.<\/span><\/p>\n El tiempo en m\u00e1quina se puede calcular directamente en el software, ya que el mismo incorpora una funci\u00f3n que nos dice el tiempo que tarda, sin necesidad de realizar el trabajo con la m\u00e1quina.<\/span><\/p>\n Por ejemplo, un caso t\u00edpico<\/span><\/p>\n \n Se requieren 100 bol\u00edgrafos, que llevan un mismo grabado que cada uno tarda 10 segundos. \u00a0Se tard\u00f3 5 minutos con el cliente para tomar el pedido, el operario estuvo 5 minutos para preparar el dise\u00f1o, 5 minutos para preparar la m\u00e1quina, y se tardaron 5 minutos m\u00e1s para preparar la entrega y facturar. \u00a0El total en segundos de todo el proceso completo fue de 2200 segundos. \u00a0Por lo tanto haciendo regla de tres simple, el precio total del pedido fue de $ 293. \u00a0El precio unitario de grabar cada bol\u00edgrafo es $ 2,93.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n Ni hablar que esta actividad, como ven, nos puede permitir vender ciertos art\u00edculos, como en este caso bol\u00edgrafos, y obtener otro margen de ganancia m\u00e1s.<\/span><\/p>\n Es muy importante hacer la cuenta completa de tiempos involucrados al momento de cotizar, ya que as\u00ed conseguiremos siempre hacer valer la hora de trabajo en $ 480 pesos.<\/span><\/p>\n Como podr\u00e1n notar, el margen de ganancia limpia que queda entre el costo por hora y el precio de venta por hora es realmente grande. \u00a0Esto deja la posibilidad de\u00a0reducir los precios de venta cuando sea necesario ganar una propuesta de un competidor, e igual seguiremos teniendo un buen margen.<\/span><\/p>\n En la pr\u00e1ctica se van a encontrar con casos donde por ejemplo en los costos fijos, no le pagar\u00e1n sueldo a nadie, o no tienen que pagar alquiler por un local, con lo cual eso permitir\u00e1 obtener un margen de ganancia MUCHO MAYOR.<\/span><\/p>\n Tambi\u00e9n puede haber casos de venta donde no intervienen comisiones, y en esos caso tambi\u00e9n el margen ser\u00e1 mayor.<\/span><\/p>\n El mismo c\u00e1lculo se puede aplicar para todo tipo de m\u00e1quina para desarrollar diferentes tipos de negocio.<\/span><\/p>\n ATENCION:<\/strong> Es muy importante tener en cuenta que en la pr\u00e1ctica, estos c\u00e1lculos pueden diferir por varias razones. \u00a0Los tiempos muertos o el ritmo de trabajo de la mano de obra que interviene, puede hacer que nos encontremos con diferencias. \u00a0Por esto es importante trabajar aplicando un Factor de Rendimiento<\/em> que puede ser por ejemplo un 80% en la mayor\u00eda de los casos. Significa que nos damos un margen de tolerancia de un 20%, el cual asumimos como p\u00e9rdida. \u00a0Esto es algo que ocurre en cualquier actividad, en cualquier negocio y en cualquier rubro, y no significa que estemos haciendo algo mal sino por el contrario, estamos ajustando nuestros c\u00e1lculos a la realidad para no errarle. \u00a0Por supuesto uno debe tratar de mejorar siempre el Factor de Rendimiento, sin embargo siempre hay que asumir un margen de tolerancia y aceptarlo. \u00a0Luego cada uno aplica la pol\u00edtica que m\u00e1s le conviene: algunos estas p\u00e9rdidas la incluyen en el c\u00e1lculo de costos para formar el precio de venta, y otros lo asumen como un costo que resta al margen de ganancia. \u00a0Depende mucho de cuanto margen tengamos y si inclu\u00edrlo en el precio de venta no nos provoca salirnos de valores mercado.<\/span><\/p>\n \n En SIERRA contamos con formularios ya armados, donde los c\u00e1lculos est\u00e1n incluidos dentro del mismo, y el usuario s\u00f3lo tiene que poner sus datos, costos, y dem\u00e1s. \u00a0Ese formulario lo damos exclusivamente a los clientes que compran nuestros equipos, como un GRAN VALOR AGREGADO en la compra. \u00a0Es realmente muy \u00fatil contar con una herramienta as\u00ed, ya que r\u00e1pidamente se pueden formar los precios de comercializaci\u00f3n y tener las principales aristas comerciales del negocio bajo control. \u00a0Adem\u00e1s los usuarios pueden personalizar el formulario que entregamos e incluirle m\u00e1s datos para ajustarlo a la realidad de cada uno.<\/span><\/em><\/span><\/p>\n \n Y ADEMAS…<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n …por supuesto que mucho del \u00e9xito no s\u00f3lo pasa por los costos. \u00a0Una gran parte depende tambi\u00e9n de la calidad de la m\u00e1quina y de la estructura postventa que posea la empresa donde se adquiri\u00f3. \u00a0Por eso es que quienes tienen mentalidad de inversionista, le escapan a esas “supuestas oportunidades” de comprar una m\u00e1quina barata de dudosa calidad, dudoso prestigio, y dudosa estructura postventa.<\/span><\/p>\n Las personas con mentalidad de inversionista miran m\u00e1s all\u00e1 del precio. \u00a0Miran la confiabilidad, el prestigio y la postventa, porque saben que esos aspectos har\u00e1n que sus negocios tambi\u00e9n sean confiables a largo plazo, y eso encaja en su estrategia.<\/span><\/p>\n Quienes tienen mentalidad de consumidor, ven las m\u00e1quinas baratas como grandes oportunidades. Ni miran la calidad, ni el prestigio, ni la estructura de la empresa donde compran. \u00a0Y algunos hasta creen que est\u00e1n tomando una mejor decisi\u00f3n que los que compran algo mejor y m\u00e1s confiable a un precio mayor. \u00a0Pero eso s\u00ed, luego de que se embarcaron y empiezan a tener problemas de calidad y falta de asistencia postventa, con p\u00e9rdidas de facturaci\u00f3n, de clientes y de prestigio, la mayor\u00eda reconoce que mirar s\u00f3lo el precio es un error.<\/span><\/p>\n \u00bfC\u00f3mo sabemos esto?, porque muchos al no tener soluci\u00f3n de parte del lugar donde compraron la m\u00e1quina de mala calidad, han venido a solicitarnos ayuda, y nos cuentan los problemas y reconocen el error que cometieron comprando algo malo y sin respaldo. \u00a0Muchos de ellos finalmente descartaron esas m\u00e1quinas y se decidieron por nosotros, y hoy varios de ellos tienen hasta cinco m\u00e1quinas nuestras.<\/span><\/p>\n Por eso por favor, cuando uno va a elegir una m\u00e1quina y ve marcas de todo tipo, gen\u00e9ricas, sin una s\u00f3lida estructura postventa, a precios baratos, tiene que detenerse y preguntarse:<\/span><\/p>\n “\u00bfComprar lo m\u00e1s barato de calidad dudosa, es una buena decisi\u00f3n para mi negocio?”<\/span><\/p>\n “\u00bfO en realidad el supuesto ahorro de unos pocos miles<\/span><\/em> que har\u00e9 al comprar barato, ser\u00e1 nada comparado con los cientos de miles<\/span><\/em> en p\u00e9rdidas de facturaci\u00f3n, clientes y prestigio que tendr\u00e9 cuando empiecen los problemas?”<\/span><\/p>\n Te invitamos a ver m\u00e1s informaci\u00f3n sobre este tema en el siguiente art\u00edculo: \u00a0“\u00bfPOR QU\u00c9 COMPRAR UNA M\u00c1QUINA BARATA Y CON DUDOSO RESPALDO ES UN BOICOT CONTRA TU PROPIO NEGOCIO?”<\/a><\/span><\/em><\/span><\/p>\n Ud. tambi\u00e9n debe hacerse esas preguntas, reconocer si tiene mentalidad de inversionista o mentalidad de consumidor, y decidir de cual lado quiere estar cuando desarrolle su modelo de negocio.<\/span><\/p>\n Sin embargo, por las dudas le decimos<\/span>,\u00a0los negocios exitosos<\/span><\/em>\u00a0son aquellos que tienen las personas con mentalidad de inversionista<\/span><\/em>.<\/span><\/p>\n\n\n\n \n \n “Detenerse y preguntarse: \u00bfComprar lo M\u00e1s Barato de Dudosa Calidad, es una MALA o buena decisi\u00f3n para mi negocio?”<\/span><\/h1>\n<\/blockquote>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n Los invitamos a conocer las 15 Razones de Por Qu\u00e9 Comprar en SIERRA<\/span><\/a><\/span><\/p>\n \n Esperamos que esta gu\u00eda les sea \u00fatil para elaborar sus costos, precios de venta, y definir una estrategia para el modelo de negocio que deseen llevar adelante. \u00a0Son la base de todo proyecto comercial, y en general quienes lo hacen bien y no dejan nada librado al azar, tienen m\u00e1s posibilidades de convertirse en negocios exitosos que quienes no lo hacen.<\/span><\/p>\n Saludamos cordialmente,<\/span><\/p>\n <\/p>\n Mauro Moras<\/span><\/strong><\/p>\n Jefe de Ventas – Sierra Argentina<\/span><\/strong><\/p>\n\n Importante: los valores mencionados son referenciales y algunos son los vigentes al 9 de noviembre de 2016. \u00a0En el caso del valor del kW\/h, sale de la factura del proveedor de energ\u00eda el\u00e9ctrica. \u00a0Cada uno deber\u00e1 hacer sus cuentas empleando sus costos.\u00a0<\/span><\/p>\n \r\n\r\n Nota: Debido a actualizaciones de productos, las caracter\u00edsticas de los mismos pueden cambiar y presentar diferencias con lo que aqu\u00ed se presenta. Consulte con su vendedor las caracter\u00edsticas de los productos antes de realizar la compra y\/o solicite una demostraci\u00f3n. Las marcas, fotograf\u00edas y\/o textos que no sean propiedad de Sierra Technology Group, pertenecen a sus respectivos propietarios.<\/em><\/p>\r\n\r\n \r\n\r\n<\/a>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00bfLe gustar\u00eda saber c\u00f3mo calcular los costos operativos de la m\u00e1quina que quiere comprar, y aprender a cotizar? Adem\u00e1s le damos algunos consejos a tener en cuenta a la hora de decidir cu\u00e1l y qu\u00e9 fijarse al comprar la m\u00e1quina para su negocio.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":7315,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[28,717],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/web.sierra.com.ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7267"}],"collection":[{"href":"https:\/\/web.sierra.com.ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/web.sierra.com.ar\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/web.sierra.com.ar\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/web.sierra.com.ar\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7267"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/web.sierra.com.ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7267\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7868,"href":"https:\/\/web.sierra.com.ar\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7267\/revisions\/7868"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/web.sierra.com.ar\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7315"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/web.sierra.com.ar\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7267"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/web.sierra.com.ar\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7267"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/web.sierra.com.ar\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7267"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}