Es enorme la cantidad de personas, y también empresas, que cometen errores al momento de decidir dónde comprar y cuál máquina comprar, y terminan auto boicoteando sus negocios o proyectos.
Por ejemplo nos encontramos frecuentemente con este tipo de afirmaciones sobre los precios de las máquinas que comercializamos. Objeciones del tipo:
“Es muy cara, fulanito la tiene más barata”, “Antes que pagar ese precio me la importo yo que allá está más barata”, “No puedo pagarla, tengo que comprar algo más barato”, “Ni loco pago eso”
Estas afirmaciones surgen a partir de un poco de desconocimiento, sin fundamentos sólidos que las sostengan, porque verdaderamente si se contextualizaran, las mismas personas que plantean estas afirmaciones se darían cuenta que no tienen verdadera lógica. Paso a explicarlo a continuación:
Si vas a comprar una máquina para emprender tu negocio, estoy seguro que quieres que te vaya bien, que puedas captar muchos clientes, ser confiable y mantenerlos, tener buen nivel de ventas y obtener una rentabilidad con un nivel de utilidad interesante, ¿correcto?, es lo que todo inversionista quiere como resultado, de lo contrario seguimos dejando el dinero en el banco a plazo fijo al 1,5% al mes, y no es la idea. Justamente un negocio nos tiene que aportar una renta mucho mayor.
Si las personas hicieran los números correctamente, podrían darse cuenta que con lo que facturarían con una máquina de buena calidad con el respaldo postventa de una empresa sólida, les cerrarían perfectamente los números aún invirtiendo un poco más de dinero en la máquina.
El error que muchos cometen es pensar que comprando más barato van a recuperar antes la plata y así obtener rentabilidades muy altas. Eso es lo que haría un inversionista sin experiencia porque un inversionista con experiencia sabe que hay diferencia entre la teoría y la realidad, y estudia esa diferencia. Una máquina de mala calidad y dudosa postventa no te dejará trabajar bien y por lo tanto no vas tener rentabilidad, ni ventas, ni cartera de clientes, y peor…hasta quizás ni puedas recuperar la inversión siquiera.
Muchos cometen el error porque QUIEREN CREER que les va a servir. Es algo natural querer pagar menos, porque
seguramente como todos, has ganado ese dinero con mucho esfuerzo y quieres hacerlo valer todo lo posible, ¿cierto?. Bien, justamente por eso es que si quieres hacerlo valer debes invertirlo de forma correcta, e invertir de forma correcta, si pensamos a largo plazo, NO es comprar lo más barato que encuentres.
Cuando desarrolles la estrategia para tu modelo de negocio, debes pensar siempre en que, el activo de tu negocio, es decir la máquina, que es el Bien de Uso que te permitirá generar ingresos, debe aportar CONFIABILIDAD ante todo porque la confiabilidad será los cimientos de tu modelo de negocio. A partir de la confiabilidad podrás buscar alternativas más o menos costosas, con postventa sólida en empresas con demostrada trayectoria, pero nunca…nunca jamás, comprar lo más barato y de dudosa postventa porque la confiabilidad se desmorona. Sería como construir un edificio ahorrando dinero en cimientos, poniendo materiales de mala calidad o ahorrando en la mano de obra: en algún momento el “supuesto ahorro” te pasa factura y las pérdidas serán infinitamente mayores que ese “supuesto ahorro”.
Si cometes ese error, antes de lo que piensas empezarás a tener problemas y no sólo tu negocio se verá afectado, sino también se verá afectada tu PAZ como persona que eres y todo tu entorno también. Justamente lo que quiero es que tomes conciencia y dimensión de cómo puede afectarte en varios aspectos tomar la decisión equivocada, y por eso te aconsejo pensar en una estrategia segura.
Al pensar en la rentabilidad de tu negocio, es seguro y confiable armar los números incluyendo una máquina de buena calidad y sólida postventa, donde quizás la rentabilidad financiera no sea tan alta como nos daría, en teoría, comprando una máquina barata…, pero no te engañes porque eso es en teoría, ya vimos lo que pones en riesgo comprando una máquina barata con dudoso respaldo y baja calidad. En la realidad, adquiriendo un activo de buena calidad y respaldo, estaremos dándole solidez a nuestro negocio y tendremos una rentabilidad muy buena con un negocio SEGURO y CONFIABLE. Si haces esto, estarás pensando como un inversionista experimentado, y habrás hecho un diseño de negocio que encaja en una estrategia para que te vaya bien a largo plazo.
Ahora bien, si todo esto te parece que no va contigo, seguramente no te importe el futuro del negocio, y puede ser entendible en un caso: si piensas hacer un negocio hoy para explotar la máquina 60 días y luego deshacer el negocio, ok, ahí quizás hasta yo mismo te sugiera comprar lo más barato. Sin embargo en el 99,99% de los casos la mayoría de las personas invierten sus ahorros o indemnizaciones, y también depositan sus ilusiones, su confianza y su tiempo en emprender un negocio que perdure. A la mayoría SÍ les importa su futuro y por eso todo esto es SUMAMENTE IMPORTANTE para ellos.
Ahora vamos a volver a las afirmaciones del principio, y con todo esto que vimos vamos a contestarlas:
“Es muy cara, fulanito la tiene más barata”:
Seguramente, sin embargo nuestra empresa se caracteriza por comercializar equipos de buena calidad, con un respaldo que protege tu inversión ante cualquier inconveniente y que sea solucionado para que sigas con tu negocio en pie. Que otro la tenga más barata no te garantiza que sea seguro para tu negocio, mientras que algo de buena calidad y buen respaldo sí encaja en una estrategia confiable para tu negocio. Te invito a hacer los números para demostrarte que si quieres ganar más dinero, te conviene más nuestra máquina que una más barata de dudosa calidad y postventa.
“Antes que pagar ese precio me la importo yo que allá está más barata”:
No es tan sencillo importar una máquina por cuenta propia como puede ser comprar algún objeto de uso personal, porque una máquina es considerada un bien de uso y requiere de licencia de importación. Salvo que tengas una actividad comercial y te autoricen darte licencia para importar, no podrás importar una máquina por tu cuenta. Por otro lado, si la importas por tu cuenta vas a pagar menos en origen, sin embargo cuando la máquina llegue y debas pagar el flete, los aranceles, un despachante de aduana, los impuestos y demás, te vas a terminar dando cuenta que al fin de cuentas no era mucho más barato importarla tú mismo. Y por último y más importante creo yo, es que no tendrías garantía local ni quien te dé un respaldo seguro en tu país. Entonces viendo estos puntos te darás cuenta que en realidad lo que harías será poner menos plata inicialmente pero elevarías el riesgo de pérdidas futuras y te aseguro por experiencia, que son inmensamente mayores a esa diferencia que crees que te ahorrarás. Entonces, la pregunta que debes hacerte es: ¿el supuesto ahorro que haría si me la importo por las mías, es bueno para hacer una estrategia confiable para mi negocio?
“No puedo pagarla, tengo que comprar algo más barato”:
Que no puedas pagarla puede que sea verdad, pero no tienes que comprar una máquina más barata para hacer tu negocio porque en oposición a lo que crees, estarás tirando el dinero porque terminará siendo un fracaso. Tienes otros recursos a tu alcance para financiarte y comprar algo apropiado: por un lado nosotros podemos financiar si calificas, por otro lado puedes pedir prestado a tu banco si te lo dan (y no me digas que la tasa de interés es alta, porque tu rentabilidad será mucho mayor y no importa la tasa de interés del banco), puedes pedir prestado a un amigo o familiar y pagarle una tasa de interés mejor que la de un banco, total como te digo, la rentabilidad de tu negocio será muy buena y podrás devolverle perfectamente el dinero. Así que si crees que no puedes pagarla es porque quizás no pensaste todas las alternativas y recursos que tienes a tu alcance, pero lo que sí NO puedes permitirte, es comprar algo de inferior calidad o respaldo y arriesgar todo el proyecto entero y tu dinero.
“Ni loco pago eso”:
Primero te preguntaría si tienes todo el dinero para comprarla o no lo tienes. Si no lo tienes te respondería lo que respondí antes en la afirmación anterior, pero si el dinero lo tienes te diría: ¿Y si te demuestro en números la potencialidad de negocio que tendrías comprando esta máquina, y viendo que en verdad ganarías más dinero que comprando una máquina barata de mala calidad y dudosa posventa? ¿nos la compras?
Para finalizar, quizás estés leyendo y pensando “uds. venden una máquina costosa por eso dicen todo esto”, y mi respuesta es, ¡EXACTO!
Sabemos lo que significan nuestras máquinas y lo que significa nuestro servicio sólido de postventa para nuestros clientes. Le damos mucho valor a esto porque cada cliente que vuelve a comprar otra máquina lo demuestra, o los nuevos clientes que vienen por referencia lo demuestra. Realmente nuestras propuestas son soluciones, que encajan en las estrategias de aquellos que piensan en modelos de negocio a mediano y largo plazo.
Quizás pienses, “claro, ¿me vas a decir que sus máquinas nunca se rompen?”:
La respuesta es que sí, se rompen. Son máquinas, y las máquinas se rompen en algún momento, y como todo negocio donde hay maquinaria hay un riesgo de rotura el cual uno asume. Por eso ese riesgo tiene que estar minimizado al máximo con un servicio sólido de postventa que pueda llevar solución a los problemas que surjan. Somos una empresa sólida con 40 personas trabajando volcados íntegramente a la comercialización de equipamiento, capacitación y servicio técnico. Nosotros creemos que el hecho de que alguna máquina se descomponga es un gran acontecimiento porque el cliente puede apreciar nuestra postventa, y eso es más valorable que si la máquina nunca se rompe. Nuestra empresa invierte en tener una estructura técnica calificada para brindar servicio postventa a las máquinas que comercializamos, así como también invierte en tener los repuestos que el fabricante sugiere tener en stock, y por eso estamos considerados como la empresa que brinda el respaldo más sólido en el rubro. Nuestros clientes nos eligen aún pagando más porque han comprobado que comprando aquí pueden desarrollar sus negocios de manera sostenida y confiable.
Te invito a conocer las 15 Razones de Por Qué Comprar en SIERRA
Todo se reduce a números. Haz tus cuentas pensando en comprar una máquina buena con sólida posventa y verás que los números te van a dar bien. No sigas buscando más barato, dale para adelante y cómprala. Estarás haciendo una inversión segura y confiable. Y no pierdas tiempo buscando mucho porque cuanto más te tardes, más tarde iniciarás tu negocio y más tarde empezarás a tener esos ingresos que anhelas. Si te dan positivo los números ¡Avanza HOY!. Y si no sabes como hacerlos bien, ¡contáctate con nosotros! y te ayudaremos con gusto.
Esperamos que este artículo te sea útil y te sirva para reflexionar a la hora de comprar una máquina para el negocio que quieres implementar.
Saludamos cordialmente,
Mauro Moras
Jefe de Ventas – Sierra Argentina
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